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Anerkennung und Status motivieren mehr als Geld

Anerkennung und Status motivieren mehr als Geld

Beim Aufbau von Vertriebsorganisationen spielt das Thema „Anerkennung“ eine zentrale Rolle. Keine größere Veranstaltung – ob live oder online - kommt ohne den Programmteil „Recognition“ aus. Die erfolgreichen Vertriebspartner werden vorgestellt, ihre Leistungen gewürdigt, es gibt, bei Live-Events, eine Anstecknadel und manchmal folgt ein kurzes Interview.

Wo gibt es denn noch Anerkennung?

Außenstehenden kommt dieses Zeremoniell schon mal seltsam vor. Dabei ist es so wichtig. Wo und wann bekommt denn ein Arbeitnehmer schon regelmäßig Anerkennung für die geleistete Arbeit? Die meisten Chefs sind doch der Meinung, dass das bezahlte Gehalt ausreichen muss, um den Angestellten zu Spitzenleistungen zu motivieren. Oder wie man hier im Schwabenland sagt: „Nicht geschimpft ist Lob genug!“

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Die vier Pfeiler des Erfolgs

Mit Leidenschaft, Fokus, Beharrlichkeit und Resilienz jedes Ziel erreichen

Es ist eine bunte Truppe, die wir auf dem Gipfel bestaunen können. Wer auf der Suche nach dem besten Weg zum großen Erfolg ist, schaut sich gerne diejenigen an, die schon dort angekommen sind, wo man selbst hinwill. Die Orientierung an Vorbildern ist hilfreich, wollen wir eigene Fehler vermeiden und stattdessen erprobte Vorgehensweisen übernehmen. Doch an welcher Persönlichkeit sollen wir uns ausrichten? Mit wem können wir uns identifizieren? Wir finden nämlich höchst unterschiedliche Charaktere dort oben am Gipfelkreuz.

Unterschiedliche Persönlichkeiten

Der eine ist eine extrovertierte charismatische Führungspersönlichkeit, der die Welt mit seinen Visionen aufhorchen lässt. Die andere ist eine einfühlsame, empathische Unternehmerin mit hoher Sozialkompetenz, der sich Menschen gerne anschließen. Der nächste tut sich schwer im Umgang mit seinen Mitmenschen, erzeugt aber geniale Ideen und Konzepte. Wieder eine andere liefert sportliche Spitzenleistungen ab, schreibt einen Bestseller oder verzaubert ihr Publikum mit ihrer Musik. Gibt es bei all dieser Unterschiedlichkeit Merkmale, Methoden und Einstellungen, die bei allen Erfolgreichen vorkommen?

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