Wende Dich ans Herz, nicht ans Gehirn
Wende Dich ans Herz, nicht ans Gehirn
Du willst Dein Geschäft aufbauen oder erweitern? Gute Idee!
Dann besteht Deine wichtigste und häufigste Aufgabe darin, andere Menschen für Dein Geschäftskonzept, Deine Dienstleistung oder Dein Produkt zu gewinnen. Du willst von Deinen Gesprächspartnern oder den Besuchern Deiner Präsentation eine positive Entscheidung. Einverstanden?
Ok, dann ist es gut zu wissen, dass wir unsere Entscheidungen nicht aufgrund nüchterner Überlegungen und sorgfältigen Abwägens treffen - auch wenn wir uns das gerne einbilden. Nein, wir treffen Entscheidungen auf der Basis von Affekten, Emotionen oder alter Gewohnheiten. Diese liegen im für uns nicht so ohne weiteres zugänglichen unbewussten Bereich. Wenn wir dann gefragt werden, warum wir uns gerade so entschieden haben, reimen wir uns irgendetwas zusammen, das schlüssig klingt. Das hat der Hirnforscher Gerhard Roth von der Universität Bremen herausgefunden.