Anerkennung und Status motivieren mehr als Geld
Beim Aufbau von Vertriebsorganisationen spielt das Thema „Anerkennung“ eine zentrale Rolle. Keine größere Veranstaltung – ob live oder online - kommt ohne den Programmteil „Recognition“ aus. Die erfolgreichen Vertriebspartner werden vorgestellt, ihre Leistungen gewürdigt, es gibt, bei Live-Events, eine Anstecknadel und manchmal folgt ein kurzes Interview.
Wo gibt es denn noch Anerkennung?
Außenstehenden kommt dieses Zeremoniell schon mal seltsam vor. Dabei ist es so wichtig. Wo und wann bekommt denn ein Arbeitnehmer schon regelmäßig Anerkennung für die geleistete Arbeit? Die meisten Chefs sind doch der Meinung, dass das bezahlte Gehalt ausreichen muss, um den Angestellten zu Spitzenleistungen zu motivieren. Oder wie man hier im Schwabenland sagt: „Nicht geschimpft ist Lob genug!“
Zwei Hauptmotive
Das ist jedoch aus der Sicht der Motivationspsychologie zu kurz gedacht. Sigmund Freud sagte einst, wir Menschen werden zunächst von zwei Hauptmotivationen gesteuert:
- Vermeidung von Schmerz
- Streben nach Bedürfnisbefriedigung
Da das erste Motiv dominierend ist, strengt sich die Mehrzahl nur so lange intensiv an, bis der Schmerz verschwindet und die Grundbedürfnisse befriedigt sind. Soll mehr erreicht werden, kommt nun der amerikanische Psychologe Abraham Maslow mit seiner Bedürfnispyramide ins Spiel. Er verriet uns, dass oberhalb der Grundbedürfnisse noch andere Motivatoren wirken: Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und schließlich verlangt das Ego auch nach Bestätigung und Status.
Bestätigung spornt an
Jetzt kommen Lob und Anerkennung ins Spiel! Natürlich wollen wir und unser Network-Marketing-Unternehmen den Vertriebspartnern helfen, mehr zu erreichen und erfolgreich zu werden. Deshalb gibt es zusätzlich zur vereinbarten Provision noch jede Menge Auszeichnungen, Status-Symbole und begeisterten Applaus von den Kollegen.
Wenn Du also das nächste Mal auf einer Veranstaltung Deiner Organisation bist, klatsche bitte kräftig mit, wenn wieder jemand auf die Bühne geholt wird und die Anerkennung für die Erreichung der nächsten Erfolgsstufe entgegennimmt. Er braucht das – und Du und ich auch. Es spornt uns alle an, unser Bestes zu geben.
Die 500 wichtigsten Köpfe der Erfolgswelt
Deshalb habe ich mich ein weiteres Mal sehr gefreut, als ich die Ausgabe Nr. 5 / 2023 des ERFOLG magazins in Händen hielt. Das Magazin, dessen Name Programm ist, hat nämlich wieder eine Liste der „500 wichtigsten Köpfe der Erfolgswelt“ zusammengestellt. Unter dem Buchstaben „S“ werde auch ich aufgeführt. Das hat mich natürlich sehr gefreut, denn es ist nicht das erste Mal. Schön, dass das ERFOLG magazin mich nun erneut in diese Liste aufgenommen hat.
Schmerzvermeidung ist zu wenig
Das ermutigt mich, in diesem Sinne weiterzumachen. Deshalb werde ich mich auch weiterhin in meinen Vorträgen, Webinaren und Zoom-Meetings, auf meinem YouTube-Kanal, den Facebook-Postings und mit diesen Newslettern anstrengen, um Dich noch erfolgreicher, mutiger, stärker und zufriedener zu machen. Vermeidung von Schmerz ist doch zu wenig, stimmts?
