Geht es nur ums Geld?
Warum starten Menschen im Network-Marketing?
Umfragen zeigen, dass es zwei Hauptmotive sind, die zu diesem Schritt veranlassen:
Die guten Produkte und das Geld, das es zu verdienen gibt. Aber es gibt noch andere Beweggründe.
Motiv Produkt
Wer vor allem wegen der Produkte eingestiegen ist, hatte meist zuvor eine positive persönliche Erfahrung als Kunde oder Verbraucher gemacht. Ein Produkt hat ein Problem gelöst und das Leben verbessert: mehr Energie, höheres Wohlbefinden durch Nahrungsmittelergänzungen, besseres Aussehen durch Hautpflegeprodukte und Kosmetik oder mehr Bequemlichkeit und einfacheres Erledigen der Alltagsaufgaben durch Produkte für den Haushalt. Insbesondere diejenigen, die durch bestimmte Produkte eine dramatische Verbesserung ihrer Gesundheit erlebt haben, wollen diese Botschaft dann weitertragen und anderen damit helfen.
Motiv Geld verdienen
Wem es mehr ums Geldverdienen geht, was völlig in Ordnung ist, will andere Probleme lösen: Frei werden von finanziellen Sorgen, pünktlich die Rechnungen bezahlen, schönere oder bessere Dinge in sein Leben bringen, ein wenig Luxus erleben, die Welt bereisen oder bestimmte Träume verwirklichen. Die Spanne der pekuniären Motive erstreckt sich von einem netten Zusatzverdienst bis zu dem schlichten Wunsch, wohlhabend zu werden. In jedem Network-Marketing-Unternehmen gibt es Beispiele dafür, dass letzteres möglich ist.
Wenig beachtet: Immaterielle Gewinne
Wer das tut, was für den Erfolg erforderlich ist, lernt und seine Hausaufgaben erledigt, wird sich nach einige Monaten über ein kontinuierlich steigendes Zeit-Einkommen freuen und vielleicht schon bald die Entscheidung treffen können, das Geschäft zu seinem Hauptberuf zu machen. Doch viele, die auf der Reise dorthin sind erkennen unterwegs, dass dieses Geschäft noch so viel mehr bietet als die Möglichkeit gutes Geld zu verdienen.
Wenn das Geld erst einmal regelmäßig fließt, werden nach und nach die anderen Aspekte des Geschäfts wichtiger:
- Neue interessante Menschen kennenlernen, von denen viele zu echten Freunden werden.
- Die eigenen Talente entdecken.
- Fähigkeiten ausbilden, die man zuvor für nicht möglich gehalten hat.
- Ein höheres Selbstwertgefühl entwickeln und sich damit immer mehr zutrauen.
- Mehr Zeit zu haben für die wichtigen Dinge und Menschen im Leben.
Im Gegensatz zu vielen anderen Geschäften wird der erforderliche Zeiteinsatz mit dem Erfolg nicht größer - im Gegenteil. Je mehr Menschen man geholfen hat, selbst erfolgreich zu werden, umso geringer wird der eigene Zeiteinsatz.
Neue Zielgruppen
Wir sollten diesen immateriellen Vorzügen bei unseren Anbahnungen, Rekrutierungsgesprächen und Geschäftspräsentationen ebenso viel Gewicht beimessen wie den Eigenschaften der Produkte oder der Möglichkeit lukrative Einkommen zu erwirtschaften.
Dadurch lenken wir unseren Blick auf ganz neue Zielgruppen und können Menschen für unsere Geschäftsidee gewinnen, die wir vielleicht mit den beiden anderen Hauptargumenten nicht erreicht hätten. Setze Dich doch einmal hin und schreibe eine Liste mit denjenigen Deiner Bekannten, für die diese wertvollen („Neben“-)Aspekte genauso interessant wären wie Geld verdienen.
