Das Produkt spielt keine Rolle – wirklich?
„Ich bin Networker, für mich ist das Produkt nicht so wichtig. Hauptsache ist, ich baue eine große Downline auf und verdiene viel Geld! Womit ich Millionär werde, ist mir egal.“ Meist kommen sie von besonders ehrgeizigen Networkern, die Multi-Level-Marketing vor allem als geeignetes Vehikel sehen, um wirtschaftlich erfolgreich zu werden. Es gibt viele Kollegen, die bejahend nicken, wenn sie das hören. Sie sehen das ähnlich.
Haifisch oder Missionar
Andere Vertriebspartner verdrehen bei solchen Sätzen die Augen. Sie halten solche Leute für gierige Haifische ohne Moral und innere Haltung. Ihnen sind andere Dinge viel wichtiger: Das Produkt muss stimmen! Sie fühlen sich in ihrem Geschäft nur wohl, wenn sie selbst vom Produkt begeistert sind und deshalb der ganzen Welt davon erzählen müssen. Sie sehen sich eher als Missionare für eine gute Sache.
Gründe für den Einstieg
Sicher hast Du solche Aussagen auch schon gehört? Zu welcher Seite tendierst Du? Oder ist es bei Dir vielleicht eine Kombination von beidem? Dann befindest Du Dich in bester Gesellschaft. Umfragen der Österreichischen Wirtschaftskammer und der DAS Direct Selling Association ergaben, dass beides starke Motive für den Einstieg in das Direct-Selling-Business sind – mit kleinem Vorsprung bei den Produktbegeisterten. Jeweils um die 80% der Befragten gaben an, dass sie wegen der Produkte und wegen der Möglichkeit eines zusätzlichen Einkommens angefangen haben. Weitere wichtige Gründe waren Unabhängigkeit, freie Zeiteinteilung und die Möglichkeit, durch dieses Geschäft interessante neue Menschen kennenzulernen.
Erfolg – was ist das?
Diese Umfrageergebnisse decken sich mit meinen Beobachtungen: Es ist nie ein Motiv alleine, das Menschen dazu bewegt, sich unserer Branche anzuschließen. Was aber führt anschließend zum Erfolg? Und wie dauerhaft ist dieser Erfolg? Die Antwort auf diese beiden Fragen ist nur individuell zu beantworten, denn jeder definiert Erfolg für sich unterschiedlich – und nicht jeder sucht den dauerhaften Erfolg.
Während für die einen ein monatlicher Zusatzverdienst von € 300,- eine deutliche Verbesserung des Lebensstandards bedeutet, sagen andere, dass sie für solche „Peanuts“ noch nicht einmal das Telefon in die Hand nehmen.
Viele wünschen sich ein stabiles langfristiges Einkommen, von dem sie auch im Alter leben können, andere wollen sich hingegen nur einen bestimmten Wunsch erfüllen, und werden wieder inaktiv, sobald dieser erfüllt ist. Sobald die neue Wohnzimmereinrichtung aufgebaut und bezahlt ist, nach der Anschaffung des Zweitautos oder nach der Rückkehr von der schönen Weltreise ist es dann auch wieder gut und man lässt es wieder langsam angehen. Wie wichtig sind die Produkte also für wen?
Schnell reich werden
Für diejenigen, für die Network-Marketing vor allem das Fahrzeug ist, mit dem sie auf ihren Ego-Trip gehen, die vor allem schnell reich werden wollen, muss die Produkte nur gut und originell genug sein, um eine gute Story erzählen zu können. Sie entwickeln meist keine innere Bindung zu Ihrem Sortiment (siehe oben). Klappt es nicht schnell genug, sind sie auch schon wieder weg, sobald sie ein Unternehmen entdecken, dessen Produkte eine vermeintlich besser Story hergeben.
Dauerhaft erfolgreich
Für andere, die nicht so sehr von Geld und Ruhm getrieben sind, sich aber ein dauerhaft erfolgreiches Geschäft aufbauen wollen, spielen die Produkte eine strategisch viel wichtigere Rolle. Sie erkennen, dass nur durch erstklassige Produkte zufriedene Kunden entstehen, zu denen ja auch die eigenen Vertriebspartner zählen. Nur wenn die externen Kunden und die Eigenverbraucher in der Downline glücklich sind, kommt es zu regelmäßigen Nachbestellungen. Das sorgt für Stabilität und echtes Wachstum. Denn nur dann tragen neu rekrutierte Partner zur Vergrößerung des Geschäftes bei und sind nicht nur Ersatz für frustriert abgewanderte oder passive gewordene Vertriebspartner, deren enttäuschte Kunden nur einmal bestellen - und dann nie wieder.
Verliebt in die Produkte
Für die statistisch größte Gruppe sind die Produkte der eigentliche Grund, warum sie überhaupt im Geschäft sind. Es sind diejenigen, die sich in die Produkte verliebt haben. Sie sind so begeistert, dass sie den Menschen in ihrer Umgebung davon erzählen wollen. Ihr Ziel ist es nicht in erster Linie reich zu werden. Sie haben Spass am Umgang mit anderen Menschen, freuen sich, dass sie die Produkte für ihren eigenen Konsum günstiger bekommen und sind zufrieden, wenn am Monatsende noch ein ordentliches Zusatzeinkommen auf dem Konto landet. Es sind jene 55% der Mitspieler, die monatlich vom kleinen Taschengeld bis hin zu € 500,- aus ihrem Geschäft verdienen. Sie sind es, die für Stabilität sorgen. Sie genießen ihre Tätigkeit und halten dem Geschäft oft viele Jahre die Treue. Ohne sie würde es auch diese 1% der Vertriebspartner nicht geben, deren Monatseinkommen über € 25.000,- beträgt.
Es liegt an uns
Ich glaube also, dass die Produkte für den langfristigen und dauerhaften Erfolg eine immens wichtige Rolle spielen. Aber auch die besten Produkte der Welt können uns nicht erfolgreich machen. Wir selbst sind es, die wir uns bewegen müssen, um die Botschaft in die Welt zu tragen. Es ist unsere Aufgabe, so vielen Menschen wie möglich zu zeigen, wie sie ihr Leben verbessern können – mit hervorragenden Produkten, Dienstleistungen und einer genialen Geschäftsidee.
Machen wir uns ans Werk!
