Weihnachten – eine gigantische Umsatzchance
Es sind gewaltige Geldströme, die jedes Jahr in den Wochen bis zum 24. Dezember aus den Geldbörsen der Konsumenten in die Händler-Kassen fließen. Im Weihnachtsgeschäft des Jahres 2023 wird der deutsche Einzelhandel über 120 Milliarden Euro umsetzen. Manche Branchen erwirtschaften in den beiden Monaten November und Dezember ein Viertel ihres Jahresumsatzes. Nach einer Studie der Unternehmensberatung EY gibt jeder Bürger in diesem Jahr € 250,- für Weihnachtsgeschenke aus.
Das Geld wird ausgegeben – bei Dir oder woanders
Die Frage ist nun: Welchen Anteil dieser auf jeden Fall stattfinden Umsätze wirst Du mit Deinem Network-Marketing-Geschäft daran haben? Hast Du zum Beispiel den Produktbereich Kosmetik in Deinem Programm? Der liegt nämlich auf Platz drei der meistverkauften Weihnachtsgeschenke.
Bitte sei Dir einer Tatsache bewußt: Das Geld wird auf jeden Fall ausgegeben – entweder bei Dir und in Deiner Downline oder eben bei anderen Anbietern.
Kaufe Deine Geschenke bei Dir
Der Erfolg im Weihnachtsgeschäft fängt damit an, dass Du Deine eigenen Geschenke im eigenen Geschäft einkaufst. Zeige Flagge, bekenne Dich zu Deinem Geschäft, Deinem Unternehmen, Deinen hervorragenden Produkten und verschenke Produkte aus Deinem eigenen Sortiment! Es kann doch nicht sein, dass Du Dich das Jahr über abmühst, um in Deinem Geschäft Erträge zu erwirtschaften und Du dann dieses sauer verdiente Geld zum Einzelhandel schleppst, damit dieser den Weihnachtsumsatz macht!
Geschenke sind auch Werbeartikel
Natürlich sollst Du keinen Familienkrach riskieren, indem Du Deinen Lieben die Erfüllung der geäußerten Weihnachtswünsche verweigerst und ihnen stattdessen eine Packung mit Deinen Produkten unter den Weihnachtsbaum legst. Denke aber an all die vielen Menschen, die Du beschenken möchtest, bei denen es keine Rolle spielt, was Du schenkst. Gemeint sind all diejenigen, denen Du etwas Gutes tun möchtest, die Du in den vergangenen Jahren mit einer Flasche Wein, einer Geschenkpackung aus der Drogerie oder einer Schachtel Pralinen bedacht hast. Das mögen der Briefträger sein, die Herren von der Müllabfuhr, die Nachbarn, der Babysitter, die Arbeitskollegen, die Putzfrau, Freunde, Vereinskameraden und Bekannte. Dieser Personengruppe kannst Du sehr wohl Produkte aus Deinem Sortiment schenken. Bedenke bitte: Deine Geschenke sind ja auch Werbegeschenke – denen dann später echter Umsatz folgen wird.
Empfängerliste schreiben
Wiederhole, was Du zu Beginn Deiner Network-Marketing-Karriere getan hast: Schreibe eine Namensliste.
Überschrift: „Wem möchte ich dieses Jahr ein Weihnachtsgeschenk zukommen lassen“?
Notiere daneben die Bezeichnung des Produkts, das Du verschenken möchtest und den jeweiligen Einkaufspreis. Auf diese Weise bekommst Du eine Übersicht darüber, was Dich die Aktion kostet und weisst dann auch, wie viel Umsatz das dann pro Kopf bei Deinen Verkäufen bringen kann.
Duplikation – inspiriere Deine Downline
Diese Erkenntnis bespreche jetzt mit Deiner Downline. Führe ein (Online-) Meeting mit Deinen Leuten durch und vermittle ihnen das gewaltige Potential des Weihnachtsgeschäfts. Mache dabei deutlich, dass es Verrat am Geschäft ist, wenn sie ihre Geschenke nicht aus dem eigenen Sortiment nehmen. Dann lasse Deine Downline-Partner gleich die Namenslisten ausfüllen – und am besten auch mit den entsprechenden Bestellungen. Je nach Größe Deiner Gruppe, kann das einen wirklich hübschen Umsatzschub bedeuten!
Und jetzt auch mit den Endkunden
Es ist wichtig, dass Du und jeder Deiner Vertriebspartner erst einmal für sich selbst Listen erstellst. Der dadurch entstehende Aha!-Effekt motiviert enorm für den nächsten Schritt. Arbeitest Du in einer Network-Marketing-Organisation, in der externe Endkunden vorgesehen sind, mache Du und Deine Kollegen dann genau das gleiche mit den eigenen Kunden: Vereinbare Online-Termine, schreibe mit den Kunden die Namenslisten und – Du ahnst es schon – nimm die Bestellungen entgegen! Das klappt besonders gut, wenn den Kunden zusätzlich ein Verpackungsservice angeboten wird, das heißt diese bekommen die Geschenke fix und fertig verpackt für die Bescherung geliefert. Mache Dich also ans Werk – die Chance Weihnachtsgeschäft bietet sich Dir nur einmal im Jahr!
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