Die Kontaktliste endet nie
Kennst Du das Robinson Crusoe Syndrom? Robinson Crusoe war ja der tragische Held in dem Roman von Daniel Defoe, der als Schiffbrüchiger 28 Jahre mutterseelenallein auf einer einsamen Insel verbringen musst. So nenne ich die vermeintliche Vereinsamung von neuen Networkern, die nach einer Serie von Sponsor-Gesprächen zu der schrecklichen Erkenntnis kommen, dass sie nun niemanden mehr kennen, den sie ansprechen könnten.
Das wäre wirklich ein trauriges Schicksal - wenn es denn objektiv gesehen stimmte. Tatsächlich kennt jeder von uns zwischen 600 und 800 Personen, so sagt es die Statistik. Subjektiv kann ich dieses Gefühl, keinen mehr zu kennen, aber durchaus nachvollziehen. Dahinter können drei Gründe stecken, die allerdings eher persönlicher Natur sind:
Zum einen fassen wir den Begriff Bekannte zu eng. Wir denken dabei meist an den engeren Freundeskreis, der ja meist tatsächlich nur aus einem, vielleicht zwei Dutzend Menschen besteht. Um eine Person auf unser Geschäft ansprechen zu können, müssen wir nicht mit ihr befreundet sein. Bekannte im Sinne des Geschäftes sind alle Menschen, mit denen wir es in unserem Leben jemals zu tun hatten - und sei es noch so oberflächlich. Es geht bei der Terminabsprache ja nur um einen Aufhänger, eine Gemeinsamkeit, auf die wir uns bei der Einladung zu einer Präsentation beziehen können. Was meinst Du, wollen wir den Begriff “Bekanntenkreis” neu definieren?
Zweitens geht es um Mut, bzw. das Gegenteil davon, Furcht. Wir kennen sehr wohl noch eine ganze Menge Leute. Wir wissen das auch, trauen uns aber nicht, diese anzusprechen. Vielleicht fürchten wir uns vor deren Reaktion, vielleicht fühlen wir uns ihnen unterlegen. Ist Dir klar, dass dann diese Leute Deinen Erfolg, also einen wichtigen Teil Deines Lebens kontrollieren – und die wissen noch nicht einmal davon. Willst Du das zulassen? Oder willst aufhören, Opfer zu sein und Deine Angst überwinden? Das wird dann ein wichtiger Sieg in Deinem Leben!
Schließlich gibt es drittens noch die Menschen, die Du einfach nicht leiden kannst, mit denen Du nichts zu tun haben willst. Das ist OK, in diesem Geschäft hast Du ja die Freiheit zu entscheiden, mit wem Du arbeiten willst. Andererseits – vielleicht sind diese Leute gar nicht so mies, wie Du immer vermutet hast. Finde es doch einfach heraus, indem Du sie doch ansprichst. Vielleicht entpuppen sie sich bei näherer Betrachtung als ganz passable Zeitgenossen.
Ganz bestimmt wirst Du aber herausfinden, dass Du Dich mit der Zeit an Leute herantraust, die Du am Anfang gemieden hast. Nicht nur Dein Geschäft wächst, sondern auch Du, Dein Mut und Dein Selbstvertrauen. Und genau deshalb gehen Dir die Kontakte nie aus.
Also, hau rein!
