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    Turn to their heart, not their brain

    Turn to their heart, not their brain

    You want to build or expand your business? Good idea!

    Then your most important and most frequent task is to win other people for your business concept, your service or your product. You want a positive decision from your interlocutors or the visitors of your presentation. Agreed?

    Ok, then it is good to know that humans do not make decisions on the basis of sober considerations and careful weighing - even if we think, it is like that. No, we make decisions on the basis of affects, emotions or old habits. These are hidden in the unconscious realm, which is not easily accessible to us. When we are then asked why we have just made such a decision, we rhyme something together that sounds conclusive. That's what brain researcher Gerhard Roth from the University of Bremen found out.

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    Wende Dich ans Herz, nicht ans Gehirn

    Wende Dich ans Herz, nicht ans Gehirn

    Du willst Dein Geschäft aufbauen oder erweitern? Gute Idee!
    Dann besteht Deine wichtigste und häufigste Aufgabe darin, andere Menschen für Dein Geschäftskonzept, Deine Dienstleistung oder Dein Produkt zu gewinnen. Du willst von Deinen Gesprächspartnern oder den Besuchern Deiner Präsentation eine positive Entscheidung. Einverstanden?

    Ok, dann ist es gut zu wissen, dass wir unsere Entscheidungen nicht aufgrund nüchterner Überlegungen und sorgfältigen Abwägens treffen - auch wenn wir uns das gerne einbilden. Nein, wir treffen Entscheidungen auf der Basis von Affekten, Emotionen oder alter Gewohnheiten. Diese liegen im für uns nicht so ohne weiteres zugänglichen unbewussten Bereich. Wenn wir dann gefragt werden, warum wir uns gerade so entschieden haben, reimen wir uns irgendetwas zusammen, das schlüssig klingt. Das hat der Hirnforscher Gerhard Roth von der Universität Bremen herausgefunden.

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    How important is the company?

    How important is the company?

    One reason for the network marketing industry's 80-year success is the division of labour between the companies and their independent distributors. The companies take care of products, logistics, administration and accounting. The networkers out in the field concentrate on winning customers and maintaining them, recruiting further sales partners, training them and looking after them. If both sides live up to their responsibilities, success is unstoppable. Today we want to take care of one side together and find answers to the question: How important is the company?

    Security and self-confidence

    A strong and well-known partner company gives security to distribution partners. This strengthens those newcomers in the industry whose self-confidence is still very fragile. Some still have doubts whether they are in the right business, whether they themselves are suitable for it and whether they too can become successful.

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    Das Produkt spielt keine Rolle – wirklich?

    Das Produkt spielt keine Rolle – wirklich?

    „Ich bin Networker, für mich ist das Produkt nicht so wichtig. Hauptsache ist, ich baue eine große Downline auf und verdiene viel Geld! Womit ich Millionär werde, ist mir egal.“ Meist kommen sie von besonders ehrgeizigen Networkern, die Multi-Level-Marketing vor allem als geeignetes Vehikel sehen, um wirtschaftlich erfolgreich zu werden. Es gibt viele Kollegen, die bejahend nicken, wenn sie das hören. Sie sehen das ähnlich.

    Haifisch oder Missionar

    Andere Vertriebspartner verdrehen bei solchen Sätzen die Augen. Sie halten solche Leute für gierige Haifische ohne Moral und innere Haltung. Ihnen sind andere Dinge viel wichtiger: Das Produkt muss stimmen! Sie fühlen sich in ihrem Geschäft nur wohl, wenn sie selbst vom Produkt begeistert sind und deshalb der ganzen Welt davon erzählen müssen. Sie sehen sich eher als Missionare für eine gute Sache.

    Gründe für den Einstieg

    Sicher hast Du solche Aussagen auch schon gehört? Zu welcher Seite tendierst Du? Oder ist es bei Dir vielleicht eine Kombination von beidem? Dann befindest Du Dich in bester Gesellschaft. Umfragen der Österreichischen Wirtschaftskammer und der DAS Direct Selling Association ergaben, dass beides starke Motive für den Einstieg in das Direct-Selling-Business sind – mit kleinem Vorsprung bei den Produktbegeisterten. Jeweils um die 80% der Befragten gaben an, dass sie wegen der Produkte und wegen der Möglichkeit eines zusätzlichen Einkommens angefangen haben. Weitere wichtige Gründe waren Unabhängigkeit, freie Zeiteinteilung und die Möglichkeit, durch dieses Geschäft interessante neue Menschen kennenzulernen.

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    Die Feinde des Erfolgs

    Die Feinde des Erfolgs – wo sie wirklich sind und wie Du sie überwindest

    Network-Marketing ist ein einfaches Geschäft. Alles, was kompliziert und teuer ist, was hohe Investitionen und Expertenwissen in verschiedenen Disziplinen verlangt, wird vom Unternehmen übernommen. Deshalb brauchst Du Dich nur auf diese drei Aufgaben konzentrieren:

    • Kunden finden und binden
    • Vertriebspartner gewinnen und halten
    • Neu eingestiegenen Partnern bei den Aufgaben Nummer 1 und 2 zu helfen.

    Einfach bedeutet nicht leicht

    Fatal wäre allerdings, einfach mit leicht zu verwechseln! Die Vorgehensweisen und Methoden zu erlernen ist bald erledigt. Schwieriger ist hingegen, mit den Widerständen umzugehen, die uns vom Weg zum Erfolg abbringen können. Dabei sind es weniger die äußeren Umstände, die uns gefährlich werden. Sie dienen meist nur als wohlfeile Ausrede, wenn wir wieder einmal nicht das tun, von dem wir wissen, dass wir es tun sollten. Viel bedrohlicher sind die inneren Hindernisse. Es sind unsere Ängste, immer wieder aufkommende Zweifel und die allzu menschliche Trägheit, die das Potential haben, uns zu stoppen. Sprechen wir heute über den ersten Übeltäter, die Angst.

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